Efecto de los videos cortos en la compra compulsiva de maquillaje orgánico
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Resumen
La compra compulsiva en entornos digitales es un comportamiento cada vez más presente, impulsado especialmente por el consumo de videos cortos en redes sociales. Estos contenidos, al combinar entretenimiento y recomendación, pueden estimular decisiones de compra poco planificadas, incluso en categorías relacionadas con el consumo sostenible.
El objetivo de esta investigación fue analizar cómo la gratificación inmediata y la sorpresa influyen en la compra compulsiva de maquillaje orgánico promovido en plataformas digitales. Se aplicó un enfoque exploratorio y cuantitativo a 343 jóvenes de la Generación Z, utilizando la técnica PLS-SEM para evaluar los resultados.
Los hallazgos revelan que las emociones desencadenadas por los videos cortos impulsan la adquisición de productos ecológicos no solo por su valor ambiental, sino también por el placer y la novedad que transmiten. La sorpresa se identificó como el factor más determinante en la decisión de compra, mientras que la gratificación inmediata refuerza el deseo de consumir de forma rápida y emocional.
Estos resultados ofrecen implicaciones valiosas para las marcas de cosmética sostenible y los profesionales del marketing digital, al destacar la importancia de diseñar estrategias audiovisuales que canalicen los impulsos de compra hacia un consumo más consciente y responsable.
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Jeniffer Paola Paladines-Arellano, Universidad Técnica de Machala - Ecuador
https://orcid.org/0009-0009-9261-0706
Soy Jeniffer Paola Paladines Arellano, estudiante del octavo semestre de la carrera de Mercadotecnia en la Universidad Técnica de Machala. En este proceso estudiantil he adquirido conocimiento en áreas como marketing digital, branding, comportamiento de consumidor. Además, he desarrollado proyectos y prácticas en los que he puesto en práctica lo aprendido en cada semestre, aplicando de manera adecuada la formulación de estrategias de marketing.
Mayra Yamileth Vásquez-Marín, Universidad Técnica de Machala - Ecuador
https://orcid.org/0009-0008-0790-4498
Soy Mayra Yamileth Vásquez Marín, estudiante del octavo semestre de la carrera de Mercadotecnia en la Universidad Técnica de Machala. En este proceso estudiantil he adquirido conocimiento en áreas como marketing digital, branding, comportamiento de consumidor. Además, he desarrollado proyectos y prácticas en los que he puesto en práctica lo aprendido en cada semestre, aplicando de manera adecuada la formulación de estrategias de marketing.
Lorenzo Bonisoli, Universidad Técnica de Machala - Ecuador
https://orcid.org/0009-0008-0790-4498
Docente titular en la Universidad Técnica de Machala desde 2013, Doctor en Filosofía (Università Cattolica di Milano - Italia) en 2002, Master of Business Administration (Cranfield University – UK) in 2011 y Doctorado en Ciencias Económicas (Universidad de Almería – España) en 2020. Áreas de investigación: Sostenibilidad, Microeconomía, Agricultura Sostenible y Desarrollo, Marketing Estratégico, Marketing Sostenible.
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