Factores morales y sociales que influyen en la intención de compra de productos cruelty free

Resumen

Este estudio examina la influencia de factores morales y sociales en la disposición a pagar más por productos cosméticos cruelty free en jóvenes de la Generación Z. A partir de un modelo teórico que integra la internalización moral, la simbolización moral y las normas subjetivas, se aplicó un enfoque cuantitativo con 300 encuestas válidas analizadas mediante PLS-SEM. Los resultados muestran que tanto la internalización como la simbolización moral tienen un efecto positivo y significativo en la decisión de pagar un precio mayor, mientras que las normas subjetivas no presentan un impacto relevante. El modelo explica más del 50% de la variación en la disposición a pagar más, lo que confirma el peso decisivo de las convicciones individuales frente a la presión social en el consumo ético. Estos hallazgos aportan implicaciones teóricas y prácticas para comprender cómo los valores personales guían el comportamiento de compra y ofrecen orientaciones a las marcas que buscan conectar con consumidores jóvenes comprometidos con la sostenibilidad y el bienestar animal.