Estilos de liderazgo exitosos en empresas de venta directa de Guayaquil - Ecuador
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Resumen
El presente artículo exhibe como finalidad realizar un análisis de los estilos de liderazgo exitosos en empresas de venta directa localizadas en la ciudad de Guayaquil, el fenómeno que da surgimiento al estudio se deriva de las características del líder para gestionar a los colaboradores de la fuerza comercial e influir en el desempeño que tengan en la ejecución de sus labores. En la parte teórica se hace una aproximación a la conceptualización y tipo de liderazgo que tienen las organizaciones, por su parte, la metodología implementada es de tipo descriptiva con enfoque cuantitativo, bajo esta perspectiva se utilizó como técnica la encuesta para poder recolectar información sobre la percepción de los colaboradores de estas entidades y relacionar el liderazgo con el rendimiento del área. Los resultados exhibidos demuestran que las empresas de venta directa implementan cualidades de Liderazgo Transformacional, Liderazgo Transaccional y Liderazgo estratégico, de los cuales, el primero mencionado tiene mayor relación al éxito al reflejar mejor rendimiento y cumplimiento en los objetivos de ventas.
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María José Caicedo-Soto, Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Manabí - Ecuador
https://orcid.org/0000-0003-0099-7608
Ingeniera en Electrónica y Telecomunicaciones graduada en la Escuela Superior Politécnica del Litoral en el año 2012.
Maestrante en Administración de Empresas - PUCE Sede Manabí.
Experiencia de 8 años en el campo comercial como Gerente Regional de Ventas en Natura & Co. – Productos Avon en Ecuador y en desarrollo de perfiles comerciales de la venta directa.
Vicente Fabricio Alvarez-Tituano, Pontificia Univesidad Católica del Ecuador Sede Manabí - Ecuador
https://orcid.org/0000-0001-7657-6821
17 años de experiencia Docente en grado y postgrado, y 20 años de praxis profesional en las áreas del Comercio Exterior, Marketing y Emprendimiento.
Revisor de artículos científicos de la revista empresarial de la universidad Blass Pascal de Córdoba Argentina.
Autor y Coautor de varios artículos científicos, revisor y tutor de tesis, actualmente en la Dirección Ejecutiva del Centro de Servicios Profesionales de la PUCEM y Coordinador de la Maestría en Gestión del Talento Humano.
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